De verkoopbereidheid onder MKB-ondernemers is in 2025 opnieuw gestegen. In 2025 denkt inmiddels 1 op de 5 ondernemers serieus na over stoppen, blijkt uit cijfers van VNO-NCW en MKB Nederland. En investeerders? Die kijken gretig mee. Veel ondernemers zien bedrijfsverkoop als een ver-van-je-bed-show. Maar juist nu liggen er kansen. Niet om morgen te verkopen, wel om nú te bouwen aan waarde. Zodat jij straks alle opties hebt. Maar hoe maak je jouw bedrijf aantrekkelijk? En wanneer begin je daarmee? Deze tijdlijn geeft jou houvast.
Fase 1: zet je ondernemersbril af
In deze fase kijk je met andere ogen naar je bedrijf. Niet als oprichter, maar als toekomstige koper.
Verkoopklaar zijn begint niet bij de verkoop. Het begint bij bewustwording. Wat is je bedrijf waard als je over vijf jaar zou willen stoppen? En waar laat je nu kansen liggen? Laat een eerste waardebepaling doen (bijvoorbeeld op basis van EBITDA) en krijg helder inzicht in de groeikansen én de risico’s. Dit is geen ingewikkelde exercitie. Het geeft rust en richting.
Doel: bewustwording, inzicht in huidige waarde & groeikansen.
Fase 2: bouw aan een stevig fundament
In deze fase leg je het financiële en organisatorische fundament.
Winst maken is mooi. Winst vasthouden en overdraagbaar maken is beter. Kopers zoeken naar stabiliteit en overdraagbaarheid. Werk aan een team en structuur die niet van jou als ondernemer afhankelijk zijn. Zorg dat je cijfers niet alleen kloppen, maar ook bruikbaar zijn. Richt rapportages zo in dat je maandelijks kunt sturen op rendement, marges en cashflow.
Doel: zorgen dat het bedrijf schaalbaar, overdraagbaar en financieel gezond is.
Fase 3: boost je waarde
In deze fase verhoog je actief je waarde.
Gebruik deze fase om het bedrijf bewust waardevoller te maken. Verbeter marges, schrap verlieslatende onderdelen, versterk klantrelaties en werk aan voorspelbare omzetstromen. Laat je EBITDA groeien, want dit is dé financiële indicator waarop de meeste kopers hun bod baseren.
Doel: maximale waardeverhoging realiseren.
Fase 4: maak het verkoopklaar
In deze fase maak je je bedrijf verkoopklaar, ook juridisch en commercieel.
Je bent nu zover: je bedrijf staat als een huis. Tijd om het ook commercieel en juridisch verkoopklaar te maken. Verzamel de juiste verkoopdocumentatie, van jaarcijfers tot prognoses. Maak je bedrijf ‘pitch-klaar’ met een helder verhaal, een sterke positionering en een overzichtelijk informatiememorandum. Zorg dat je niet pas in deze fase begint met opruimen. Dan ben je echt te laat.
Doel: professioneel voorbereid zijn op gesprekken.
Fase 5: zet de stap naar de toekomst
In deze fase maak je de stap naar een nieuwe toekomst.
Ben je van plan je bedrijf te gaan verkopen? Dan houdt de waardeverhoging niet op bij fase 4. De gesprekken met kopers vinden plaats, onderhandelingen worden gevoerd. In deze fase is het zaak om niet alleen juridisch alles goed te regelen, maar ook intern. Je team en klanten verdienen een soepele overgang. En na de verkoop? Dan begint een nieuw hoofdstuk: rust, groei of avontuur.
Doel: soepel en waardevol afronden.
Conclusie: waarde bouwen is vrijheid creëren
Een bedrijf dat aantrekkelijk is voor verkoop, is in de kern een goed georganiseerd en toekomstbestendig bedrijf. Door nú te starten met waardegericht werken, vergroot je jouw strategische speelruimte. Je wordt wendbaarder. Sterker. Klaar voor elke volgende stap. Krijg wat je waard bent.
Benieuwd wat jouw bedrijf waard is en waar je direct op kunt sturen? Ontdek praktische tips en concrete handvatten in dit artikel.
